Чтобы произвести эту операцию, необходимо следовать тем советам, которые мы предлагаем вашему внимаю ниже.

Так, прежде всего, нужно убедить покупателя купить тот товар, который стоит дороже. Чтобы сделать это, нужно подчеркнуть те качества, на основе которых он превосходит более дешевые варианты (лучшее техническое исполнение, лучшие материалы и тому подобное).



Есть и другой вариант – вы можете просто продать большое количество товара. В этом случае будет рационально использовать продуманный мерчендайзинг: так, обувной крем должен продаваться в том же отделе, где продается обувь, а аксессуары – рядом с одеждой. Покупатели, пришедшие за основным товаром, будут обращать внимание на «добавочный» и приобретать его заодно.

Существует техника под названием «магнит сверху»: если человек приобретает товар на определенную (несомненно, высокую) сумму, то ему полагается за это некий подарок. Лучше устраивать это таким образом, чтобы подарок соответствовал сфере непосредственных покупок: к примеру, за дорогое вино стоит дарить бокалы, а за дорогую кровать – бесплатный комплект постельного белья.

Вообще, акции очень хорошо влияет на увеличение суммы среднего чека.